この記事について
マクレランドの理論（欲求理論／動機付け理論）は、覚えにくいという声が多いですが、ポイントを押さえて整理すれば、ぐっと記憶しやすくなります。
マクレランドの理論の要点
マクレランドの欲求理論は、人間の行動は主に「達成欲求」「権力欲求」「親和欲求」（＋後から追加された「回避欲求」）のいずれかによって動機づけられている、というものです。
3つ（＋1つ）の欲求
| 欲求名 | 英語 | 内容・特徴 |
|---|---|---|
| 達成欲求 | Achievement | 困難な目標を自分の力で達成したい、成功したいという欲求。成功確率50％くらいのチャレンジで最もやる気が出る。 |
| 権力欲求 | Power | 他人や集団に影響を与えたい、支配したい、リーダーになりたいという欲求。 |
| 親和欲求 | Affiliation | 他者と良好な関係を築きたい、仲間と協力したいという欲求。 |
| 回避欲求 | Avoidance | 失敗や困難を避けたい、安定を求める欲求。後から追加された。 |
※多くの資料や試験では「達成・権力・親和」の3つが基本です。
どんな時に使われる理論？
- ビジネスや組織の動機づけ、リーダーシップ論でよく使われます。
- どの欲求が強いかは人によって異なり、強い欲求に合った仕事や役割を与えるとモチベーションが高まるとされます。
語呂合わせ・イメージ法
「竹（たけ）鹿（しか）ランド」
（た＝達成、け＝権力、し＝親和、か＝回避、ランド＝マクレランド）
と覚える。
試験対策のポイント
- 達成欲求が強い人は「成功確率50％くらいの仕事」で最もやる気が出るという点は頻出なので要チェック。
- 「親和欲求＝人間関係重視」「権力欲求＝リーダー志向」「達成欲求＝チャレンジ志向」と、特徴を一言でまとめておくと便利です。
覚え方を工夫して、何度もアウトプット（書く・話す・問題を解く）するのが一番の近道です。
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